2017-05-26 责任编辑:彭艳 浏览数:
16有你,17同行。品卫《名人堂》优秀经销商展播已于2017年4月15日正式开启。荣光的背后,是一群奋斗在最前线的品卫经销商们,他们对品卫的贡献与付出功不可没。十年磨一剑,他们与品卫感恩同行。
16有你,17同行。品卫《名人堂》优秀经销商展播已于2017年4月15日正式开启。荣光的背后,是一群奋斗在最前线的品卫经销商们,他们对品卫的贡献与付出功不可没。十年磨一剑,他们与品卫感恩同行。在品卫品牌创立的十周年之际,品卫卫浴特别推出《名人堂》展播,只为致敬荣誉而来,听听品卫莆田经销商陈建花述说她与品卫的故事。
作为品卫莆田经销商,陈建花于2014年正式加入品卫大家庭,迄今还不足四年,然而就在这短短的几年内,她已将品卫卫浴在莆田经营得风生水起,让品卫成为当地口碑数一数二的中高端卫浴品牌。
四大特质助力“前三甲”
作为品卫优秀经销商中的一员,陈建花认为,要作为一名合格的经销商,需具备四大特质:一是对品牌的热爱度,二是专业度,不管是销售、设计还是到安装售后,都需要为消费者提供优质、专业的服务;三是持久性,对经营品牌的持久性,对客户、对工作热情的持久度;四是责任感,对客户、品牌有责任感,对员工、团队担起应有的责任,而这些也助力她所带领的团队成功跃居品卫大体系中的销售“前三甲”。
谈及与品卫的结缘,陈建花坦言,家里有很多亲戚涉足建材行业,并介绍她品卫卫浴的不锈钢浴室柜新颖独特,市场口碑较高。经过多番市场调研发现,品卫不锈钢浴室柜比木质浴室柜更耐看,且实用性更高。而她本人作为一名年轻、时尚的女性,更倾向于时尚、前卫的产品,当下便决定拿下品卫莆田的代理权。
在莆田,陈建花拥有一家100平方米的品卫专卖店,店面位置位于当地最高端的建材卖场――喜盈门,独特的店面优势也为其吸引了更多人流量。她透露,主要的销售渠道是跟建材商密切配合,进行异业联盟,精准定位刚需人群,也会紧跟品卫总部,喜盈门卖场的步伐,进行一系列活动。同时,老客户、回头客亦占据了相当一部分销售比例,他们不仅自己喜欢,在身边其他人需要卫浴产品时也会第一时间推荐品卫。
营销源于生活
而在团队管理上,陈建花亦有自己的门道。明确管理标准,奖罚分明,让团队在一个良好的环境中成长。灵活多样的营销策略和激励政策,让其团队在富有生机的氛围中保持工作的积极性。在她看来,营销源于生活,跟店员总结生活中的体验,并及时运用到营销中。比如木质浴室柜的劣势是不防水,易潮湿,而不锈钢却恰恰相反,因其材质的特殊性,可轻松防水防潮,为消费者消除顾虑。
以爱之名 用心服务
在记者向陈建花请教经营之道时,她说道,其实她并不仅仅是卖卫浴产品,更多地是将内心对品卫的喜欢与爱传递给客户。莆田消费者喜欢买整体卫浴,她便为其做好整体解决方案及一系列配套服务,在节假日,周末也会以短信、微信等方式与客户进行嘘寒问暖,用心做好每一项细节和服务并持续坚持下去,口碑自然而来。陈建花表示,希望2017年有新的突破,还将增强团队建设与人才培养,秣马厉兵,迎接新的挑战。
适逢品卫卫浴创立十周年之际,陈建花祝福道:祝愿品卫越做越好,走进更多消费者的家里。
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