2017-05-18 责任编辑:彭瑾萱 浏览数:
16有你,17同行。品卫《名人堂》优秀经销商展播已于2017年4月15日正式开启。荣光的背后,是一群奋斗在最前线的品卫经销商们,他们对品卫的贡献与付出功不可没。十年磨一剑,他们与品卫感恩同行。
16有你,17同行。品卫《名人堂》优秀经销商展播已于2017年4月15日正式开启。荣光的背后,是一群奋斗在最前线的品卫经销商们,他们对品卫的贡献与付出功不可没。十年磨一剑,他们与品卫感恩同行。在品卫品牌创立的十周年之际,品卫卫浴特别推出《名人堂》展播,只为致敬荣誉而来,听听品卫福清经销商翁建飞述说他与品卫的故事。
翁建飞,品卫福清经销商,2008年开始加入品卫大家庭,9年风雨兼程与不懈努力,让品卫成为福清卫浴市场最具竞争力的浴室柜品牌。以家装为主的销售渠道,使其成为品卫经销商中最耀眼的“名人”之一。
翁建设飞加入品卫的契机是上海厨卫展时与品卫的邂逅,是品卫新颖的不锈钢材质与独特的外观设计吸引了他。他说:“不锈钢向来给人生硬的印象,但品卫却能做成特别有居家感、温馨感的浴室柜产品,同时代替了既不环保又不防水的实木浴室柜,当时令我很意外,所以就毅然选择品卫了。”
精于家装渠道,为客户解决整体卫浴方案
硝烟弥漫的市场上,如何生存绝对是每一个经销商面临的首要问题,尤其是品牌林立的一二线城市,如何在与同行的竞争中脱颖而出、获得消费者的青睐是每个老板思考的问题。翁建飞另辟蹊径,专注于家装渠道。翁建飞说:“现在竞争太激烈了,没有自己的一个优势是很难说服于市场的。”
翁建飞目前除了代理品卫品牌外,他还有自己的装潢公司,拥有专业的家装设计团队,同时也代理了多个品牌的蒸汽房、浴缸、智能马桶等一系列卫浴产品,而且他是设计师出身,这为他出色的家装销售渠道奠定了基石。
翁建设认为,产品销售时不能只卖产品,而是要卖产品所带来的价值。比如卫浴产品,它存在的价值是给人带来放松感、休闲感,不锈钢浴室柜存在的价值是解决卫生间潮湿的问题。“当客户找到我们时,首先我们会跟客户互动,了解客户的需求、喜爱的家装风格等,然后免费为客户量身搭配整体卫浴空间、出效果图,最后把方案提交给客户。通过设计方案,客户就能提前看到整体的装修效果,这样客户会对我们产生信任感。”翁建飞如此分享他的家装渠道运作方法。
对于产品与设计的关系,翁建飞有他独特的见解:“只要有好的产品,在我手上都能很快融入客户的立场,所以在设计的过程中,产品很关键。好的产品一是外在美观,二是内在实用性强,三是整体效果要好。”他认为,后期的维护跟踪、与客户的交流互动、拥有专业的知识,这也是影响销售的关键。
明确的目标是成功的法宝之一
翁建飞认为,不管是一个人还是一个公司,拥有明确的目标是成功的必备因素之一,对销量的提升也起到很大作用。他坦言,以前对目标并非太明确,而现在对每阶段的目标都非常明确,先定个大目标,然后分解出无数个小目标,一个个地去击破;还有重要一点是要善于总结。2017年,翁建飞也给自己定下了小目标:销量上比往年要有所突破,另外在当地会加强品牌的宣传推广,提高品卫知名度,还有打算在市区再开一家品卫专卖店。
最后,翁建飞给品卫公司提出了一些建议,他坦言自己团队的不足之处是对产品不够了解,希望公司能组织一些培训,让一线销售人员深入了地了解产品,读懂产品价值;另外希望品卫能创造更多更好的产品,为经销商专心做市场做好坚强的后盾。
适逢品卫卫浴创立十周年之际,翁建飞送上自己诚挚的祝愿:希望品卫不仅在福清,而且在全国,能成为消费者买浴室柜的首选品牌,也希望今年的品卫能突破往年,再创辉煌,再创佳绩。
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